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世紀(jì)茗家品牌稱謂、品牌LOGO釋義

1、品牌稱謂“世紀(jì)茗家”釋義：

致力于成為依靠專業(yè)技藝向社會(huì)提供高品質(zhì)新會(huì)陳皮、陳皮普洱茶及其它新會(huì)陳皮衍生食品的百年品牌茶企。

2、品牌LOGO釋義：

【“粵”字圖形】

LOGO整體為粵字形；粵字為廣東簡(jiǎn)稱，表明世紀(jì)茗家是來自廣東的企業(yè)，產(chǎn)品源于廣東名產(chǎn)，企業(yè)與廣東傳統(tǒng)文化息息相關(guān)等。

【印 章 形 式】

LOGO形似一枚印章；印章代表的是承諾，誠(chéng)信，權(quán)威；品牌LOGO以印章形式呈現(xiàn)，體現(xiàn)企業(yè)以信立企、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念和初衷。

【“百年”字形】

LOGO的線條造型似“百年”二字，表明企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和打造百年企業(yè)、百年品牌的信念和目標(biāo)。

【圖中“葉子”】

葉子代表茶葉，代表綠色，表明世紀(jì)茗家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以茶葉為主，產(chǎn)品源于原生態(tài)、綠色、健康的食品；企業(yè)以為社會(huì)提供高品質(zhì)健康茶飲為己任。

世紀(jì)茗家價(jià)值體系

企業(yè)價(jià)值：世紀(jì)傳承 品質(zhì)如金

品牌價(jià)值：享你所想，品味不凡

產(chǎn)品價(jià)值：33道凈化，好喝更安全

社會(huì)價(jià)值：傳播新會(huì)陳皮文化，送健康好茶進(jìn)萬家

世紀(jì)茗家品牌定位

品牌宗旨：

通過打造盡善盡美的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)體系，向老百性提供高品質(zhì)的新會(huì)陳皮產(chǎn)品，為合作伙伴創(chuàng)造卓越的價(jià)值空間！

產(chǎn)品定位：

研發(fā)、制造高檔次的新會(huì)陳皮相關(guān)產(chǎn)品，滿足高端收藏、高級(jí)商務(wù)送禮、日常高品味品飲等多場(chǎng)景需求。

世紀(jì)茗家經(jīng)營(yíng)理念

1、專注、專業(yè)，做行業(yè)的引領(lǐng)者

世紀(jì)茗家十多年來，一直專注于新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)，并致力于不斷提升專業(yè)水平。目前已經(jīng)發(fā)展成為集新會(huì)柑種植，陳皮普洱茶研發(fā)、制造、銷售，陳皮文化、普洱茶文化的傳播，具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的綜合性企業(yè)。在發(fā)展的過程中，無論行業(yè)如何變化，我們依然堅(jiān)持并迎難而上，我們深知只有做到更專業(yè)、專注才能真正成為行業(yè)引領(lǐng)者。

2、與產(chǎn)業(yè)深度捆綁，實(shí)業(yè)為根基，做長(zhǎng)久事業(yè)

世紀(jì)茗家創(chuàng)立之初已進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，目前擁有8000畝生態(tài)柑園基地（自有及合作柑園），千噸級(jí)的現(xiàn)代化深加工基地，全國(guó)性布局的銷售點(diǎn)。以實(shí)業(yè)為根基，企業(yè)與新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)深度捆綁。把做好新會(huì)陳皮作為我們安身立命的事業(yè)。

3、拒絕跟風(fēng)，精心打磨消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，做品質(zhì)好茶

茶品屬于傳統(tǒng)性產(chǎn)品，需要經(jīng)受漫長(zhǎng)而嚴(yán)苛的市場(chǎng)考驗(yàn)，才能積累有相當(dāng)規(guī)模的穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)者。十多年來，雖然茶行業(yè)熱點(diǎn)不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，但我們始終沒有跟風(fēng)投機(jī)，始終專注于我們認(rèn)定的行業(yè)。因此世紀(jì)茗家的產(chǎn)品已經(jīng)形成穩(wěn)定的品質(zhì)，經(jīng)典的口感，獨(dú)具的包裝風(fēng)格，良好的品牌形象和口碑。這一切都需要時(shí)間積累，對(duì)消費(fèi)者透徹認(rèn)知，以及對(duì)產(chǎn)品反復(fù)打磨，才能使消費(fèi)者能快速的接受和長(zhǎng)久的認(rèn)可。

4、清晰的市場(chǎng)運(yùn)作模式，做你看得懂的，說我們講得明的

我們經(jīng)過十多年的探索、實(shí)踐，從產(chǎn)品研發(fā)、上市，渠道分銷，到消費(fèi)者傳播與體驗(yàn)等方面，已經(jīng)形成完備而成熟的市場(chǎng)運(yùn)作和操作模式。讓消費(fèi)者喜歡喝我們的茶，讓消費(fèi)者相信我們品質(zhì)，讓消費(fèi)者口口相傳，持久消費(fèi)我們的產(chǎn)品，是我們最直接的做法，也是最終的目的。

世紀(jì)茗家品牌觀

1、強(qiáng)化品牌意識(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，構(gòu)建行業(yè)價(jià)值新高度

當(dāng)前我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的格局是：面積第一、產(chǎn)量第二、出口第三、創(chuàng)匯第四，品牌缺乏，形成了名茶多，名牌少，有品類，無品牌的“囧”象。茶是一流的茶，卻不好賣，而劣質(zhì)的茶充斥著市場(chǎng)，原因?yàn)楹危繌膰?guó)外茶葉先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)內(nèi)其它先進(jìn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，目前茶行業(yè)的一切“亂象”，應(yīng)當(dāng)說主要源于整體上品牌創(chuàng)建的缺失。

當(dāng)前的消費(fèi)觀已越來越聚焦于品牌，品牌才是最終的通行證。

柑普起步相對(duì)較晚，但也必須盡快由賣“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)為賣“價(jià)值”，必須打造品牌，品牌化才是最強(qiáng)有力的保障，品牌化才是行業(yè)價(jià)值高度的根源！ 

2、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心思路，早年即企業(yè)建設(shè)和品牌打造同步推進(jìn)：

世紀(jì)茗家董事長(zhǎng)覃兵先生說，世紀(jì)茗家要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，就必須要持續(xù)打造品牌，只有打造出廣受認(rèn)可的品牌，企業(yè)才能長(zhǎng)久立足。

世紀(jì)茗家的營(yíng)銷活動(dòng)一直以品牌建設(shè)為主線，而品牌的建設(shè)則依靠需要營(yíng)銷策略來推動(dòng)，主要包括包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和傳播策略四個(gè)方面。如今世紀(jì)茗家品牌深入人心，品牌口碑與日俱增，企業(yè)根基更加扎實(shí)，品牌反過來力助營(yíng)銷，這與一直以來的品牌戰(zhàn)略關(guān)系密切。

3、以打造產(chǎn)品力為重點(diǎn)，堅(jiān)持品質(zhì)是企業(yè)生命的理念，實(shí)實(shí)在在的做好產(chǎn)品：

磨刀不誤砍柴工！哪怕企業(yè)少賺錢，或步伐邁得慢一些，也要先把品質(zhì)搞上去！這是世紀(jì)茗家董事長(zhǎng)覃兵先生經(jīng)常向全體員工強(qiáng)調(diào)的理念。

產(chǎn)品不等于品牌，但產(chǎn)品是品牌的核心、根源！沒有產(chǎn)品質(zhì)量的保證，品牌就如同空中樓閣。打造品牌有助于持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，而產(chǎn)品質(zhì)量又是品牌信譽(yù)的重要保障，產(chǎn)品與品牌是相輔相成的！ “品質(zhì)是企業(yè)生命”也一直是世紀(jì)茗家的核心理念之一！

4、不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式

（1）進(jìn)一步深耕、精耕渠道，加強(qiáng)廠家與渠道商的互動(dòng)，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，共同推進(jìn)渠道營(yíng)銷水平的提升。

（2）加強(qiáng)消費(fèi)者層面的宣傳：一個(gè)產(chǎn)品是否成功歸根結(jié)底決定于消費(fèi)者；注重渠道的同時(shí)，不能忽視終端消費(fèi)者層面的投入；必須培養(yǎng)一批又一批的陳皮、柑普茶的忠實(shí)粉絲；解決了消費(fèi)者層面，品牌商與渠道商才能真正實(shí)現(xiàn)共贏，才會(huì)有更穩(wěn)固的前景。

（3）升級(jí)經(jīng)營(yíng)模式，拓展消費(fèi)群體，加強(qiáng)年輕一代消費(fèi)群體的普及。

相對(duì)茶葉整體消費(fèi)人群而言，柑普消費(fèi)群體的體量依然偏小，這是挑戰(zhàn)，但應(yīng)當(dāng)是機(jī)會(huì)。業(yè)界應(yīng)繼續(xù)下大力氣擴(kuò)大品類宣傳，讓更多的茶葉消費(fèi)者認(rèn)識(shí)柑普，接受柑普。讓柑普真正成為“第七類茶”！

另一方面，80后、90后的年輕一代，已經(jīng)逐漸成為社會(huì)的骨干群體，然而一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是：沉重的傳統(tǒng)茶文化枷鎖導(dǎo)致“80后”近70%不喜歡喝茶，“90后”不愛喝茶者更是高達(dá)90%；如何讓這新一代龐大的消費(fèi)主體人群愛上喝茶，愛上柑普茶，避免茶葉消費(fèi)群體“后繼無人”，則是擺上我們面前重大而嚴(yán)峻的課題。

茶既有傳統(tǒng)牢固的市場(chǎng)，又應(yīng)當(dāng)有創(chuàng)新帶來的更加廣闊新市場(chǎng)！柑普業(yè)近幾年的火爆，足以證明柑普的硬實(shí)力，讓“傳統(tǒng)”與“時(shí)尚”更好的統(tǒng)一起來，是陳皮、柑普業(yè)未來的方向！

（4）互聯(lián)網(wǎng)+的運(yùn)用

無論承認(rèn)與否，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代早已全面到來。對(duì)茶等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)既是沖擊，也是機(jī)遇，而沖擊是暫時(shí)的，機(jī)遇才是永久的。陳皮、柑普業(yè)必須主動(dòng)、全面融入新時(shí)代，與時(shí)共進(jìn)，才能才能共享新時(shí)代的紅利！

世紀(jì)茗家合作理念

1、廠商一體 ，相互成就

要做到產(chǎn)品廣泛的傳播和分銷，廠家一家之力無法做到，縱觀各個(gè)行業(yè)，要獲得成功，無不是廠商通力配合、緊密合作的結(jié)果。廠家要有好產(chǎn)品、好的模式、好的服務(wù)，更需要渠道商的智慧和努力使產(chǎn)品到達(dá)終端以至于消費(fèi)者。我們的關(guān)系并非是現(xiàn)金和貨品的交易，而是為了滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的緊密合作。最終獲得消費(fèi)者認(rèn)可并形成長(zhǎng)期購(gòu)買，我們才能共享這種市場(chǎng)收益。因此我們的合作本質(zhì)上就是一個(gè)整體。

2、我們能成為合作伙伴的理由

（1）選對(duì)行業(yè)，成功事半功倍

選行業(yè)并非投機(jī)，而是選擇一個(gè)可以讓你可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而且能持續(xù)獲得較好盈利的方向。新會(huì)陳皮相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從90年代300多萬，到2017年的60多億，并預(yù)計(jì)到2020達(dá)到100多億。這是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，這是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)。因此參與到這個(gè)行業(yè)中，能獲得較好收益的可能性是比較大的。

（2）市場(chǎng)格局的變化，強(qiáng)者愈強(qiáng)

新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)，從少人認(rèn)識(shí)，到市場(chǎng)普及，市場(chǎng)熱度升溫，再到爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前正經(jīng)歷一次深度行業(yè)變革。投機(jī)客，小微企業(yè)將逐步退出市場(chǎng)。具有產(chǎn)業(yè)實(shí)力，有良好品牌，優(yōu)良品質(zhì)，并且長(zhǎng)期市場(chǎng)沉淀的企業(yè)將繼續(xù)大踏步成長(zhǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。世紀(jì)茗家正是你要尋找的企業(yè)。

（3）我們只專注做在新會(huì)陳皮、陳皮普洱茶

十多年來，世紀(jì)茗家始終圍繞新會(huì)陳皮進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和開發(fā)，并沒有因?yàn)槭袌?chǎng)熱點(diǎn)的變化而選擇投機(jī)，做別的產(chǎn)品。只有專注，一步一個(gè)腳印才會(huì)做出好產(chǎn)品，才使我們的事業(yè)得以長(zhǎng)久。

（4）我們始終把品質(zhì)擺在首位

世紀(jì)茗家2017年提出33道凈化標(biāo)準(zhǔn)，它不是口號(hào)和概念，而是世紀(jì)茗家從長(zhǎng)年生產(chǎn)中總結(jié)出來的，專門針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和安全的的規(guī)范。世紀(jì)茗家是陳皮行業(yè)中第一個(gè)提出品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)。因?yàn)閺囊酝恍┬袠I(yè)的興衰經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們知道對(duì)行業(yè)和企業(yè)最具致命影響的是產(chǎn)品品質(zhì)，沒有品質(zhì)為基礎(chǔ)一切等于零。

（5）消費(fèi)者愿意購(gòu)買，喜歡喝我們茶，這就是我們核心盈利模式。

我們并沒有什么奇招讓你快速賺錢，也沒有什么大家看不懂的套路。我們最關(guān)心的是顧客是否喜歡我們產(chǎn)品，是否愿意把我們產(chǎn)品作為他們?nèi)粘ＯM(fèi)茶品。他們?cè)敢赓?gòu)買，企業(yè)以及合作伙伴也就能獲得相應(yīng)的收益。他們?cè)敢忾L(zhǎng)期購(gòu)買，我們就能獲得長(zhǎng)期收益，他們?cè)敢夥窒聿⒂绊懰麄冎苓叺娜?，我們就能獲得更大的收益。

（6）我們并非只是賣新會(huì)陳皮，我們更在研究新會(huì)陳皮

要在行業(yè)立足，要經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品，沒有深入研究以至于形成理論知識(shí)體系，是無法真正在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。世紀(jì)茗家一直非常重視行業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究。如：組織產(chǎn)業(yè)研討，行業(yè)調(diào)研，建立106畝實(shí)驗(yàn)基地，組建陳皮網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，邀請(qǐng)中醫(yī)藥大學(xué)教授參與研究陳皮價(jià)值的藥理，與新會(huì)農(nóng)業(yè)局、新會(huì)育苗基地專家探討新會(huì)柑生態(tài)種植等等，我們把研究新會(huì)陳皮作為企業(yè)一項(xiàng)具戰(zhàn)略性的工作長(zhǎng)期實(shí)施。

（7）擁有全體系專業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和形成，主要基于我們一開始就實(shí)施的產(chǎn)業(yè)一體化戰(zhàn)略。因此我們一直重視培養(yǎng)和招募各環(huán)節(jié)上行業(yè)、跨行業(yè)的高水平人才。包括種植，生產(chǎn)，技術(shù)，營(yíng)銷，培訓(xùn)、服務(wù)等專業(yè)人士，形成一體完整的管理團(tuán)隊(duì)！

3、我們希望找到到這樣的合作伙伴

為了讓我們能長(zhǎng)期合作，共同奮斗，我們也希望提出我們一些想法，讓大家有更好的共識(shí)：

（1）認(rèn)同世紀(jì)茗家經(jīng)營(yíng)及合作理念。希望合作伙伴與我們并肩戰(zhàn)斗，做大做強(qiáng)我們的事業(yè)，獲得更大更持久的收益。

（2）對(duì)新會(huì)陳皮文化有興趣，并且愿意向更多人傳播新會(huì)陳皮文化。只要合作伙伴努力把新會(huì)陳皮普及到千家萬戶，我們事業(yè)必將水漲船高。

（3）愿意成為新會(huì)陳皮的行家。要經(jīng)營(yíng)好新會(huì)陳皮，必須具備一定專業(yè)知識(shí)。我們成立了陳皮網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，可能通過它了解新會(huì)陳皮各種專業(yè)知識(shí)。需要有學(xué)習(xí)心態(tài)，即使暫時(shí)不具備相關(guān)知識(shí)，但我們?cè)敢馀c你共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。

（4）具備一定渠道資源及經(jīng)營(yíng)茶葉產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

4、保護(hù)合作伙伴利益，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

我們有明確清晰的區(qū)域業(yè)務(wù)劃分，保護(hù)區(qū)域內(nèi)合作商業(yè)務(wù)獨(dú)一性；我們建立完善的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)服務(wù)等機(jī)制，讓合作伙伴的利益得到充分保障。