品牌終端體驗(yàn)空間（中心）渠道模式——體驗(yàn)至上
隨著消費(fèi)升級(jí)，以及對(duì)健康和品質(zhì)的關(guān)注持續(xù)加強(qiáng)，消費(fèi)者在購(gòu)買茶品時(shí)更加理性，品牌已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買的首選。同時(shí)，我們認(rèn)為要做好新會(huì)陳皮、陳皮普洱茶的經(jīng)營(yíng)，必須清晰新會(huì)陳皮的價(jià)值核心是什么，那就是“道地性”。
因此，如何能體現(xiàn)所經(jīng)營(yíng)的陳皮產(chǎn)品的“道地性”以及展現(xiàn)品牌背后的實(shí)力，是渠道分銷終端銷售的一大關(guān)鍵。
我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)探索，已經(jīng)形成成熟的渠道模式，即“品牌終端體驗(yàn)空間（中心）”。通過(guò)規(guī)范的品牌終端體驗(yàn)空間（中心）讓道地新會(huì)文化氛圍得以營(yíng)造，同時(shí)充分展示企業(yè)和品牌背景實(shí)力。再者，通過(guò)規(guī)范品類劃分和專業(yè)的陳列，可有效打破消費(fèi)者心理障礙，最終產(chǎn)生購(gòu)買。
（品牌終端體驗(yàn)中心圖）
陳皮文化的傳承和傳播——以文化為支撐
讓更多人知道新會(huì)陳皮，讓更多了解新會(huì)陳皮價(jià)值進(jìn)而喜歡上新會(huì)陳皮，這是我們事業(yè)能不斷做大的基礎(chǔ)。傳播新會(huì)陳皮文化將是我們始終不懈要做的大事：
1、陳皮網(wǎng)絡(luò)學(xué)院
世紀(jì)茗家陳皮網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，是傳播新會(huì)陳皮文化、普及陳皮專業(yè)知識(shí)的非商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)學(xué)院平臺(tái)提供陳皮文化及知識(shí)學(xué)習(xí)，專業(yè)測(cè)評(píng)，學(xué)術(shù)分享，標(biāo)準(zhǔn)查詢等支持。
2、《世紀(jì)傳城》陳皮資訊期刊
定期推出雜志類刊物，內(nèi)容主要包括權(quán)威行業(yè)資訊,陳皮最新研究成果,企業(yè)信息等。
3、陳皮行業(yè)資訊微信訂閱號(hào)
利用手機(jī)平臺(tái)訂閱號(hào)，及時(shí)傳遞陳皮、柑普行業(yè)的最新資訊，傳播陳皮文化、茶飲文化、養(yǎng)生文化等。
4、陳皮文化大講堂
定期聘請(qǐng)陳皮專家，藥膳專家，養(yǎng)生專家開展現(xiàn)場(chǎng)授課，讓茶友近距離傾聽專家的講述，現(xiàn)場(chǎng)與專家互動(dòng)。
5、“世紀(jì)傳城”活動(dòng)
為持續(xù)加強(qiáng)新會(huì)陳皮文化的傳播，更深入推廣新會(huì)陳皮、柑普茶，更深入培育新會(huì)陳皮相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)群體和消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)深度宣傳世紀(jì)茗家品牌，加強(qiáng)與渠道商的互動(dòng)與合作，世紀(jì)茗家于2017年11月啟動(dòng)“世紀(jì)傳城”活動(dòng)。
世紀(jì)傳城的宗旨是“傳播新會(huì)陳皮文化，送健康好茶進(jìn)萬(wàn)家”，該活動(dòng)計(jì)劃在3年內(nèi)，在全國(guó)100個(gè)城市舉辦新會(huì)陳皮、柑普茶巡回品鑒會(huì)，參加覆蓋全國(guó)范圍的150場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)，發(fā)起并開展1000場(chǎng)茶友品飲會(huì)，招募1000名陳皮文化傳播大使，向廣大茶友派發(fā)10萬(wàn)份試飲套裝，向1000萬(wàn)茶友分享新會(huì)陳皮知識(shí)和傳遞新會(huì)陳皮文化、陳皮養(yǎng)生理念。希望通過(guò)一系列活動(dòng)，向全國(guó)更多的老百姓傳遞新會(huì)陳皮“和藥”、“陳藏”、“養(yǎng)生”、“茶道”的四大文化精粹，讓更多的老百姓認(rèn)識(shí)并喜歡上新會(huì)陳皮，充分發(fā)揮新會(huì)陳皮的健康價(jià)值。
7、新會(huì)陳皮文化傳播大使招募活動(dòng)
為讓新會(huì)陳皮文化在全國(guó)各地得到更好的傳播，世紀(jì)茗家計(jì)劃在全國(guó)招募1000名文化大使，以推動(dòng)新會(huì)陳皮文化在當(dāng)?shù)貍鞑?，新?huì)陳皮文化在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽。招募活動(dòng)在全國(guó)發(fā)展迅速，各地朋友踴躍報(bào)名申請(qǐng)，大使隊(duì)伍不斷壯大，全國(guó)各地各項(xiàng)活動(dòng)的開展如火如荼。
品牌及產(chǎn)品推廣——全方位推進(jìn)
對(duì)于世紀(jì)茗家的品牌認(rèn)知，我們采用多層次品牌入口的模式，包括文化層入口，形象層入口，產(chǎn)品層入口，體驗(yàn)層入口，讓目標(biāo)人群能從多個(gè)角度和多層面認(rèn)知企業(yè)和品牌。
1、大型茶博會(huì)參展
世紀(jì)茗家持續(xù)在全國(guó)性大型茶博會(huì)、重點(diǎn)區(qū)域展會(huì)參展，如：廣州、上海、北京、西安、鄭州、長(zhǎng)春等每年參展30場(chǎng)次以上。合作伙伴可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，申請(qǐng)參加當(dāng)?shù)氐牟璨?huì)。經(jīng)審核批準(zhǔn)后可執(zhí)行參展，公司將提供相應(yīng)的協(xié)助與支持。
2、大型品鑒會(huì)（品牌推廣會(huì)）
為進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域?qū)κ兰o(jì)茗家認(rèn)知及對(duì)陳皮文化深入研究，世紀(jì)茗家在各區(qū)域各城市巡回舉辦大型品鑒會(huì)（品牌推廣會(huì)）。目的：讓現(xiàn)有合作客戶更加了解世紀(jì)茗家品牌以及新會(huì)陳皮的價(jià)值，而新的潛在客戶能通過(guò)官方途徑更直接、更深入的了解品牌和產(chǎn)品，以深化合作意向。
3、主題品鑒會(huì)
在新品上市及重要節(jié)慶檔期，世紀(jì)茗家策劃各類主題的品鑒會(huì)活動(dòng)，以幫助合作伙伴促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。公司將提供策劃方案，合作伙伴可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況申請(qǐng)舉辦，公司給予相應(yīng)的指導(dǎo)和支持。
4、新品發(fā)布會(huì)
對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品，及年度新品，公司均舉辦新品發(fā)布會(huì)，并通過(guò)媒體和渠道進(jìn)行宣傳，提升新品在市場(chǎng)的熱度和關(guān)注度。
5、權(quán)威傳統(tǒng)媒體及行業(yè)媒體深度合作
世紀(jì)茗家與江門日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)等具有社會(huì)公信力的權(quán)威媒體，以及茶行業(yè)專業(yè)媒體，如：亞太茶葉，茶葉新資源，茶行天下，興茶傳媒等媒體建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。
6、戶外媒體宣傳
以全國(guó)專業(yè)茶城為核心進(jìn)行戶外廣告投放，有力拉動(dòng)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知。
7、節(jié)慶、社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì)品牌傳播
把世紀(jì)茗家倡導(dǎo)文化價(jià)值與社會(huì)熱點(diǎn)及重要節(jié)慶進(jìn)行結(jié)合，借力宣傳，以增加世紀(jì)茗家品牌受關(guān)注的程度，和提升品牌形象。
8、自媒體運(yùn)作和互聯(lián)網(wǎng)傳播
通過(guò)微信平臺(tái)官方公眾號(hào)的高效運(yùn)行，以及在各個(gè)資訊網(wǎng)站滲透宣傳，持續(xù)性加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)傳播和宣傳，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的常規(guī)互動(dòng)，并以此潛移默化形成良好口碑。
廣東世紀(jì)茗家陳皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司
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