摘要：市面上柑普茶、小青柑價格差異的原因。
近來，小編連續(xù)接到茶友的一些問詢：怎么市面上柑普茶的價格差別那么大？我在某寶上買的某家小青柑怎么那么難喝？柑普茶行業(yè)的水是不是很深？等等?？吹贸鰜?，一部分茶友已經(jīng)陷入深深的困惑中。對此，小編深感有必要和廣大柑普茶愛好者分享以下的這些信息，讓大家對自己所鐘愛的茶有更深入的認知！
先來看看柑普茶近幾年到底經(jīng)歷了什么？
新會陳皮、柑普茶行業(yè)連續(xù)幾年高速增長，為一段時期以來略顯平靜的茶界引爆了新的熱點，在茶友中刮起一陣陣品飲熱潮。柑普茶的火熱引起大大小小商家爭相涌入，經(jīng)營柑普茶商家如雨后春筍般增長，有新會當?shù)氐?，有廣東省內(nèi)的，有外省的，有主營傳統(tǒng)線下渠道的，有專攻電商平臺的，有線上線下齊發(fā)力的，可謂盛況空前。而引爆熱點的關鍵——小青柑，近幾年的發(fā)展軌跡多少能反映柑普茶業(yè)的成長狀況。如果說2016年是小青柑的“嘗鮮期”，2017年就是上升期、爆發(fā)期，2018年就是“瘋狂”過后的初步“理性期”。如今再回首2018年，這個“理性期”實際上也是意料之中的大浪淘沙般的洗牌期，這一年已有眾多跟風涌入的投機者被市場規(guī)律所淘汰。
而進入2019年，這個“理性期”將繼續(xù)深入，市場、消費者對“品牌”、“品質(zhì)”的認知和追求將進一步增強；同時影響行業(yè)健康發(fā)展的一些“亂象”依然存在。這些“亂象”更多的集中在偽品、劣品、次品依然充斥各消費渠道，網(wǎng)絡渠道尤為重災區(qū)；這些偽、劣、次品大打價格戰(zhàn)，實施劣幣驅(qū)逐良幣，利用信息的不對等欺騙消費者，一定程度上影響著消費者對品類的信心。
當然，市場永遠是不斷向前的，正面最終戰(zhàn)勝負面是亙古不變的市場規(guī)律；消費者永遠是最明智的，瞞天過海的行為終將被識破和拋棄，只是時間問題罷了。
提到亂象，我們可以回到本文的題目上了。實際上，這個“亂象”最明面的反饋點就是，廣大消費者驚奇的發(fā)現(xiàn)，同是標注“新會柑普茶”的這個茶品，價格怎么差別那么大呢？便宜的有99元1斤的，貴的則有1千以上的，個中原因究竟是什么？甚至有消費者疑問：這次在網(wǎng)上買的怎么那么難喝？味道怎么跟在實體門店買的差那么大？
對這種價格“亂象”分析如下
一些重要信息茶友們不一定知道
影響柑普茶銷售價格的主要因素！
【1】定價基礎：成本 + 一定的利潤空間
成本主要包括：柑皮原料成本、普洱茶料成本、包裝成本、人工成本、制造費用、管理成本、銷售成本等；這些成本都是缺一不可的。 而沒有一定的利潤空間，廠商也無法生存。
【2】同樣是新會柑，價格區(qū)別明顯
近幾年新會柑新鮮柑當?shù)厥召弮r普遍在7－15元/斤的范圍（果品相對較好的柑園）！
高的甚至達20元以上（如核心區(qū)優(yōu)質(zhì)柑園、優(yōu)質(zhì)的老樹柑、優(yōu)質(zhì)的圈枝柑，收購價格普遍較高，且居高不下）。
首先，不同柑苗、樹齡、產(chǎn)區(qū)，價格有區(qū)別
1、圈枝柑 ＞ 駁枝柑
2、老樹柑 ＞ 非老樹柑
3、核心區(qū) ＞ 傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū) ＞ 其它區(qū)域
其次，柑果品質(zhì)差異
即使同產(chǎn)區(qū)的不同果園，因種植方法、技術經(jīng)驗有差異或水灌溉等自然條件有差異，果品質(zhì)也有差異，價格也有區(qū)別。比如，以施用有機肥為主、以生態(tài)防治方式為主、管理更到位的果園，種植成本更高，柑果品質(zhì)就明顯更好，鮮柑售價就更高。
因此說：即便用的同是正宗新會柑皮，原料成本也有較大的差異。
新會柑皮是柑普茶的核心原料，選擇什么樣的柑果皮做原料對茶品的品質(zhì)、滋味、口感影響重大！
【3】單是柑皮原料成本就不低
大紅柑往往需要消耗大約22斤（果的大小不同消耗量有一定差異）的新鮮柑果才能做出1斤的干皮（小青柑1斤干皮的鮮果消耗量會少一些）！
【以大紅柑為例】
1斤干皮的原料成本，按鮮果10元/斤計則為：220元；
柑普茶的柑皮、普洱茶底的占比約為【3.5 ：6.5】
1斤柑普茶，僅柑皮的材料成本（按鮮果10元/斤計）：22*10*0.35＝77元 （未含篩選淘汰掉的損耗）
如15元/斤鮮果：則一斤茶的柑皮成本115.5元；
如20元/斤鮮果：則一斤茶的柑皮成本154元。
【4】用不同普洱茶料成本也有較大差別
不考慮特殊情況：
【價格區(qū)別】較高等級 ＞ 較低等級
比如：金芽料高于一般宮廷料， 宮廷料高于一般特級料，特級料高于1級、3級等料。
【價格區(qū)別】較高年份 ＞ 較低年份
比如，同等級的7年陳料高于5年陳料，而5年陳料高于3年陳料。
用什么樣的茶料與柑皮搭配，對陳皮普洱茶的品質(zhì)、滋味、口感等也有很大影響。
【5】人工成本、制造費用方面差異
近幾年，當?shù)鼐邆渖a(chǎn)資質(zhì)的柑普茶廠，每斤柑普茶的代加工費在大大幾十元（不含產(chǎn)品原料和包裝物料）；這可大致反映出柑普茶在人工成本、制造費用方面的開支。柑普茶生產(chǎn)加工過程手工操作比例極高，人工成本占比也就較高。
當然，如果僅是小作坊式生產(chǎn)，成本投入就與正規(guī)工廠的投入不可等同而語；產(chǎn)品的品質(zhì)、安全保障、干凈衛(wèi)生等方面也就無從比較。
例如，規(guī)范化生產(chǎn)的廠家，車間、生產(chǎn)設備等硬件設施比較完備，工藝過程更加嚴謹、復雜，如柑果產(chǎn)前檢測、茶料檢測、包裝物料檢測、柑果清洗降解滅菌消毒、車間消毒清潔、過程檢測、成品檢測、封閉式車間、一次性加工、現(xiàn)代式科學倉儲等，完整的工藝規(guī)程，成本投入是巨大的；這些都是小作坊式生產(chǎn)無可比擬的。
同時規(guī)范化廠家在產(chǎn)品研制方面也會投入更多的成本。而好的產(chǎn)品首先來源于好的研發(fā)成果。
▲ 小作坊式加工現(xiàn)場
▲ 規(guī)范工廠加工現(xiàn)場
▲ 規(guī)范工廠加工現(xiàn)場
【6】銷售費用方面
不好定論，各家的營銷模式都不一樣，投入也有很大差別。
【 小 結(jié) 】
從以上分析可以明確，相對好的、各方面有保障的柑普茶品，沒算上其它成本，單原料成本、制造成本就不低。
目前經(jīng)營柑普茶的品牌廠商分類
同一類產(chǎn)品，經(jīng)營方式、生產(chǎn)方式不同導致
單品成本存在差異，銷售價格也就不同
【1】找代加工型
① 外地普洱茶企或其它茶類企業(yè)近幾年加入柑普茶行列；以在當?shù)卣掖庸橹?，也有個別在當?shù)匦陆ɑ蚴召徏庸S ；
② 外來資本近幾年特地創(chuàng)立新品牌加入柑普茶行列，以在當?shù)卣掖橹鳎兤放七\作，進行概念營銷；也有個別在當?shù)匦陆ɑ蚴召徏庸S ；
一般來說，代加工型的產(chǎn)品，品質(zhì)如何往往由生產(chǎn)商的制造水平、工藝水平?jīng)Q定，委托商對柑普茶產(chǎn)品的研發(fā)、品控等方面的自主性相對較弱。
【2】作坊式生產(chǎn)型
一般為小規(guī)模簡單加工的生產(chǎn)方式；一些經(jīng)營商家找當?shù)氐男∫?guī)模生產(chǎn)作坊進行簡單加工，然后自行銷售。
作坊式生產(chǎn)，往往生產(chǎn)條件比較簡陋，缺乏嚴謹?shù)墓に囈?guī)程，用料方面也會以低成本為主，制造成本大為降低。這類產(chǎn)品在市場上往往能以低很多的價格進行銷售。
【3】當?shù)匾恍﹤鹘y(tǒng)的陳皮經(jīng)營廠商或當?shù)仄渌碳医鼛啄昙尤敫唐丈a(chǎn)行列，創(chuàng)立柑普茶品牌進行運營。
【4】少數(shù)較長時期以來一直專門生產(chǎn)柑普產(chǎn)品的柑普廠家、品牌
這類品牌、廠家數(shù)量不多，在柑普茶熱潮來臨之前就一直專注生產(chǎn)該類產(chǎn)品。這類品牌、廠家的特點是，行業(yè)經(jīng)驗相對豐富，專業(yè)性相對更高，可以稱之為柑普茶傳統(tǒng)制造商。這類廠家，產(chǎn)品成本往往較高，產(chǎn)品定位、定價更高，品質(zhì)也更有保障。
【5】假冒“新會柑”的“外地柑茶”，價格異常低
外地柑能不能制作柑普茶不宜作定論；但用外地柑假冒“新會柑”的名義進行宣傳、銷售，就是一種欺騙消費者的行為。這種情形在網(wǎng)絡平臺尤其嚴重。從成本上，非新會柑的柑皮原料價格與正宗的新會柑皮差距明顯，再加上其它方面的投入能低則低，我們就能在網(wǎng)絡平臺看到這類價格反差極大的“柑普茶”。它的超低價，往往吸引了大量的消費者去“嘗試”；而有過對比的消費者很快就會發(fā)現(xiàn)問題，而對正宗新會柑普茶認知尚有限的消費者，有的認為可能柑普茶本來就是這個樣子，有的在品飲這類茶之后發(fā)現(xiàn)體驗很差，大失所望，甚而留言“罵娘”。
▲ 疑似外地柑充當新會柑情景
▲ 正宗新會柑采摘現(xiàn)場
新會柑作為“國家地理標志保護產(chǎn)品”，其皮品可藥、可食、可茶的獨特價值，以及具備的特殊香氣、滋味等，還是與非新會柑有著較大差別的。消費者稍作對比實踐還是不難區(qū)別的。
這類偽劣“柑普茶”大行其道的現(xiàn)狀，可以說明新會柑普茶業(yè)距離成熟尚有較長的路要走。偽劣品對行業(yè)健康發(fā)展的影響不可謂不大。
一分錢一分貨，永遠不變的真理
競爭越激烈的產(chǎn)品，利潤空間就越小，暴利的可能性就越小；便宜有它的原因，貴也一定有它的特定的價值存在。柑普茶行業(yè)競爭激烈，貴的產(chǎn)品必然是因為投入的成本更高，品質(zhì)的保障也相應更高。如何消費，權(quán)利掌握在消費者手上；一分錢一分貨，從長遠而言，確是不變的真理！
總 結(jié)
根據(jù)以上分析，市面上柑普茶價格差別如此大，主要原因不外乎幾點！
1、假冒品大量存在，以極低的價格作為賣點
2、即便是正宗新會柑，產(chǎn)區(qū)不同、柑苗不同、樹齡不同、種植投入不同，原料成本也較大差異
3、選用什么樣的普洱茶料進行配搭，也影響產(chǎn)品的成本
4、茶品以什么樣的加工方式、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)條件進行生產(chǎn)，工序投入不一樣，品控投入不一樣，也較大的影響產(chǎn)品成本
5、假冒偽劣品橫行的情形下，基于新會柑“地理標志產(chǎn)品”的唯一性，有原產(chǎn)地柑園基地，有可靠的生產(chǎn)條件，選擇這樣的柑普茶，或許更加可靠！